一切与钱有关的事，就一定与人有关。所以想赚钱就得懂人性。利用人性弱点赚钱的本质，就是绕过人的理性股票配资官网，直接与你的潜意识沟通。
弗洛伊德曾说：“人的本质是潜意识。”
双十一的购物车、直播间的倒计时、拼多多的“砍一刀”……你以为你在做选择，实则是潜意识在替你下决定。那些真正赚钱的生意，从不和你的大脑谈判，而是直接和你的本能对话。
为什么有人刷短视频能刷到凌晨三点？为什么奢侈品柜姐的微笑总让你忍不住刷卡？为什么二手商品标“瑕疵”反而卖得更好？
答案藏在人性最底层的代码里——贪婪、懒惰、虚荣心。
但顶级富豪的玩法更狠：他们不收割弱点，而是把弱点变成阶梯。
黄峥说：“拼多多不是低价，而是人性的定价器。”张一鸣说：“算法没有价值观，但人性有弱点。”
当你还在研究产品时，他们早已绕过理性高墙，在你的潜意识里埋下种子。
一、贪婪不是原罪，失控才是
——绕过贪婪的“临界点思维”
卡耐基在《人性的弱点》中写道：“恐惧和贪婪，是商业世界永不停歇的发动机。”
卖二手奢侈品的商家，故意标注“轻微划痕”，反而多赚30%；直播间的“最后三件库存”，永远清不完；拼多多的“砍价免费拿”，总差0.01%却让3亿人疯狂。
他们深谙一个秘密：人不怕贵，只怕买亏。
真正的高手，从不在价格上内卷，而是设计“贪婪的平衡点”。
巴菲特说：“别人贪婪时我恐惧。”但商业的真相是：你要在别人贪婪时，给他一个“安全贪婪”的理由。
比如Costco的会员制——交299元年费，就能享受“不坑穷人”的底价。用户觉得在占便宜，Costco却靠会员费年入35亿美元。
贪婪不可怕，可怕的是失控。绕过贪婪的本质，是让用户觉得“我在掌控欲望”，而非被欲望吞噬。
二、懒惰是大脑的默认模式
——绕过决策疲劳的“无脑选择”
乔布斯说：“消费者根本不知道自己想要什么。”
但他没说完的后半句是：用户要的不是选择权，而是“别让我选”的解脱感。
麦当劳的套餐永远比单点划算，不是因为它大方，而是它知道：人连“汉堡配薯条还是鸡翅”都懒得想；抖音的算法推荐，根本不在乎你喜欢什么，它只想让你“手指一划，颅内高潮”。
懒惰的本质，是大脑在节能模式下求生。
美团王兴一针见血：“多数人为了逃避思考，愿意做任何事。”
所以宜家的迷宫式动线让你无脑逛完全场，亚马逊的“一键下单”让购物像呼吸一样简单。
绕过懒惰的终极解法，是把复杂留给自己，把简单卖给用户。
就像张一鸣的抖音，不需要你搜索，甚至连“点赞”都设计成心脏跳动的音效——算法比你更懂如何喂饱你的空虚。
三、虚荣心是未被满足的认同感
——绕过炫耀的“身份重构”
马斯洛需求金字塔的顶端写着：人一生都在追求“被看见”。
上海恒隆广场的LV门店，卖的不是包，是“走过保安时昂首挺胸”的底气；
微商喜提豪车的朋友圈，晒的不是车，是“我过得比你好”的心理碾压；
健身房的落地镜，照的不是身材，是“自律给我自由”的优越感。
凡勃伦在《有闲阶级论》中早就点破：“商品价格越高，越能彰显购买者的稀缺性。”
但真正的高手，连“贵”字都不提。
某高端社群入场费5万元，宣传语却是：“这里不教赚钱，只聚集不愿随波逐流的人。”
结果报名人数翻了三倍——人愿意为“身份标签”付费，但讨厌被贴上“人傻钱多”的标签。
绕过虚荣心的核心，是把“我要炫耀”变成“你该羡慕”。
四、最高级的生意，是帮用户战胜自己
——绕过弱点的“双赢游戏”
尼采说：“当你凝视深渊时，深渊也在凝视你。”
某写作课老师公开说：“跟我学习，前三个月你会想退费。”
结果付费率涨了40%；某健身App把减肥设计成“游戏段位”，拉好友组队能解锁私教课，续费率冲到75%。
他们做对了一件事：不利用弱点，而是把弱点变成用户战胜自己的勋章。
今日头条创始人张一鸣曾反思：“算法迎合人性，但社会需要对抗本能。”
就像罗振宇的得到App，把“知识焦虑”包装成“终身学习”；Keep把“健身反人性”的口号，改成“自律给我自由”。
当用户觉得“我在变好”时，支付的不是钱，是对自我价值的投资。
写在最后
真正持久的生意，是让贪婪变成精打细算，让懒惰变成高效自由，让虚荣心变成自我实现。
德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造顾客。”
但顾客从不是“被收割的对象”，而是“共同成长的伙伴”。
当你能用弱点唤醒人的向上欲望时，商业就不再是零和博弈。
就像星巴克卖的不是咖啡，是“第三空间”的归属感；苹果卖的不是手机，是“Think Different”的身份认同。
所有赚大钱的事，本质都是先理解人性，再超越人性。
最高明的境界，莫过于此。
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